«Las claves para emprender son tener ilusión y ganas, ser constante y moverse mucho»

El encuentro, celebrado en Elkar Hezi Ikastetxea, de Oñati, forma parte de los contenidos formativos de esta iniciativa para el fomento del espíritu emprendedor entre jóvenes estudiantes impulsada por EL DIARIO VASCO y que cuenta con el patrocinio del Departamento de Educación del Gobierno Vasco, Adegi y Bic Gipuzkoa Berrilan; la colaboración de UPV/EHU y Tknika; y la participación de las empresas mentoras Cementos Rezola HEIDELBERGCEMENT Group, Goizper Group, Grupo Wisco, Irizar, KSB, Michelín Fundación, Pneumax, Sarralle y Unceta.

A continuación, se recogen algunas de las preguntas que fueron planteadas a Eztitxu Alzuri y Natalia Salaberria durante el encuentro:

- Si un joven aspirara a encabezar un proyecto como el vuestro, ¿qué tres consejos le daríais?

- Primero, que tenga ilusión y ganas de verdad de hacer algo. Después, que sea constante, porque nos preguntan mucho '¿qué baches habéis encontrado por el camino?' y la constancia ayuda a superarlos. Y, por último, moverse mucho, hacer grupos con otra gente porque al compartir generas más cosas. En definitiva, hablamos de construir una red de empresas, colaboradores, amigos... para seguir creciendo.

- ¿Qué os inspiró para emprender socialmente?

- La idea de nuestro proyecto no surgió desde un punto de vista social, más bien se fue gestando según fuimos desarrollando los productos. Estábamos en un momento en el que queríamos ampliar el tipo de cliente al que dirigirnos y al enfocarnos a las empresas nos encontramos con la responsabilidad social corporativa. Investigamos un poquito más sobre el concepto y vimos que era un filón muy grande, en el que podíamos desarrollar proyectos que nos gustaban, y sobre todo, para las personas.

- Hasieran inbertsio handia egin behar izan al zenuten?

- Hasteko, gure helburuetako bat inbertsio handirik egin behar ez izatea izan zen. Azken finean, horrek ahalegin handi bat egitera behartuko gintuen finantziazio hori lortu ahal izateko. Guk lana egiteko behar duguna ordenagailua eta telefonoa edukitzea da, besterik ez. Horregatik hasieran ez genuen inbertsio handirik egin behar izan.

- Diseinuak eta produktuak erlazio zuzena izan behar al dute?

- Gure ustez, beti dago erlazio zuzen bat diseinua eta produktuaren artean. Azken finean, bata bestea hartuta pentsatuta dago eta alderantziz. Espazio baten diseinua egiteko ere beti pentsatzen da erakutsiko dituen produktuetan. Guretzako garrantzitsuena da forma eta edukiaren artean oreka bat egotea.

- ¿Qué es lo más importante para que vuestra empresa siga adelante?

- Seguir consiguiendo clientes y proyectos es muy importante, pero también la labor de marketing, porque al final son dos ruedas que deben girar al mismo tiempo y en el mismo sentido. Y seguir haciéndolo bien, que es lo que nos ha dado esos prescriptores hasta ahora. En definitiva, nuestro trabajo habla por nosotras y nos llaman por eso. El marketing no sirve sin un buen trabajo.

- ¿Qué solicitan los clientes cuando contactan con vosotras?

- Normalmente solicitan una solución para un espacio, que puede ser interior o exterior, o incluso buscan algo más creativo o para una zona museográfica. En definitiva, tienen una necesidad de diseñar o rediseñar un espacio y nosotras les ofrecemos diferentes propuestas que creemos que se pueden adecuar.

- ¿Qué os diferencia de otros?

- Paisajistas mejores sí que hay, segurísimo, pero digamos que lo que nos diferencia es cómo interrelacionamos muchas disciplinas distintas. Empezamos con el paisajismo, pero luego nos interesaron los museos; y después, las exposiciones. Todo esto nos ha dado una visión global. La responsabilidad social también nos hizo cuestionarnos otros aspectos. Quizá lo que mejor hacemos es llegar un poco más lejos de lo que nos piden. Siempre aportamos algo más.

- Nola lortu zenuten hasierako finantziazioa? Garrantzitsua al da?

- Bai, oso garrantzitsua da diru iturriak lortzea, batez ere estabilitate ekonomiko bat lortzea baimentzen dutelako. Gure kasuan, oraingoz diru laguntza bakar bat eskatu dugu eta, lehen esan bezala, ez zen hasieran izan, gure kabuz abiatu bait ginen. Aurreztuta genuen diruarekin hasi ginen eta proiektuak saldu ahala eta beste lanen bitartez, finantziazioa lortzen joan ginen hiru edo lau urtez eta azken bietan hazten joan gara.

- Nola iristen zarete bezero berriei?

- Lan komertzial hori eta 'ate hotza' deitzen zaion horri oso lan zaila eta gogorra da. Gure kasuan hobekien funtzionatzen duena preskripzioa da, bai edozein lanetik norbaitek ikusten duelako eta deitzen gaituelako edo jendeak gure lanari buruz hitz egiten duelako. Sareak eta lan taldeak garatzea oso garrantzitsua da guretzako.

- ¿Es más importante tener una carrera para crear un negocio, o ser alguien creativo para iniciarlo?

- Claramente, ser una persona creativa. Y luego, lo que tengas que aprender, ya lo aprenderás por el camino. La carrera sirve y te sienta unas bases, pero no te da el alma para hacer lo que quieres hacer. De hecho, nuestros estudios de Paisajismo son un Grado Superior, pero tenemos la ilusión, las ganas y la creatividad.