«Para emprender es importante saber vivir en la incertidumbre»

Aritz Guinea fue el encargado de inaugurar las charlas digitales de la presente edición del programa START- innova. Compartió su experiencia como emprendedor y cofundador de la empresa Wellk con los casi 900 alumnos de los 31 centros educativos guipuzcoanos participantes en STARTinnova. En Wellk tienen la misión de ayudar a aumentar los niveles de práctica deportiva y hábitos saludables mediante el uso de tecnologías innovadoras. Todo partió de su pasión por el deporte y la tecnología, por lo que la charla permitió conocer en detalle cómo puede resultar esa pasión un verdadero motor para el emprendimiento. El encuentro celebrado en el Instituto Municipal de Formación Profesional Básica de Eibar forma parte de los contenidos formativos de START-innova, iniciativa para el fomento del espíritu emprendedor entre jóvenes estudiantes impulsada por EL DIARIO VASCO.

– ¿Por qué decidió combinar deporte y tecnología?

– Siempre he tenido un vínculo con el deporte. He jugado a fútbol muchos años y estudié ingeniería. Por tanto, cuando estaba terminando la carrera decidí juntar las dos cosas. Nos unimos tres personas de la universidad, los tres deportistas, y nos dimos cuenta de que aún faltaba por incorporar tecnología en el deporte.

– ¿Cuáles son las características más importantes para ser emprendedor?

– Es muy importante saber vivir en la incertidumbre. A veces estás muy arriba, otras muy abajo, y saber manejar eso te hace más fuerte y tirar hacia adelante.

– ¿Ha variado la idea de negocio respecto a la actual? ¿De qué modo?

– Ha ido cambiando. Siempre digo lo mismo: la idea inicial no es ni definitiva, ni la mejor, y tenemos que ir adaptándonos. Son los clientes los que nos van a decir si la idea es buena o no y si la tenemos que adaptar.

– ¿Qué recursos utilizaron para crear la empresa?

– Hemos intentado tirar de clientes. Intentar vender la solución al máximo número de clientes y con ese dinero hacer crecer el equipo y buscar márgenes altos. Ahora estamos en un momento en el que tenemos productos desarrollados con clientes de cierto nombre y vamos a pasar a buscar financiación de inversores externos que nos hagan crecer más fácilmente.

– ¿En qué se diferencia su empresa Wellk del resto de empresas similares?

– Tenemos diferentes productos. Uno de ellos es muy innovador y hasta ahora no se ha hecho algo así. Quizá no sea lo más visible, pero lo que hacemos es usar los datos que recibimos de las aplicaciones deportivas para entender los territorios de otra forma. Qué zonas no son seguras para la práctica deportiva, cuáles se utilizan más que otras, por qué el Ayuntamiento de Eibar debe hacer un skate park y no una cancha de baloncesto...

– ¿Cuándo es un buen momento para emprender?

– El momento es siempre y cuanto antes. Cuantas más vueltas les damos a las cosas, más lo dejamos y más tarde empezamos a actuar. Lo importante es hablar cuanto antes con ese cliente que crees que puede ser la solución.

– ¿Qué estrategia de comunicación emplearon para dar a conocer la aplicación?

– Nuestro primer piloto fue en Eibar y quisimos limitar nuestra comunicación a Eibar y para saber lo que hacíamos aquí empleamos los medios de aquí: revistas y periódicos. También empleamos al club, la fuerza que tiene para enviar la información.

– ¿Cómo lograron la financiación necesaria para poner en marcha la empresa?

– Si tú eres capaz de desarrollar el software, no necesitas una gran inversión. Nuestras inversiones iniciales fueron a través de un concurso que ganamos en Mondragon Unibertsitatea y a través de la Diputación Foral de Gipuzkoa.

– ¿Cuál es actualmente su principal fuente de ingresos?

– Tenemos tres productos. Nuestro negocio es 'software and service'. Tenemos un producto estándar que vamos vendiendo a modo de licencias mensuales.

– ¿Cómo actúa su empresa respecto a las demás compañías que son competencia?

– La competencia es una u otra en función del mercado, para cada cliente hay una competencia diferente. Nosotros intentamos ver lo que hace la competencia, a ver por dónde va. Aún no lo hemos hecho, pero nos parece importante hablar con ellos.

– ¿Cuáles son los pasos que cree que debería seguir un emprendedor primerizo para poder tener éxito en su primer intento de emprendimiento?

– Lo más importante es hablar todo el rato con el cliente. Saber cuáles son sus necesidades y saber por qué va a pagar y por qué no. Eso te lleva antes al éxito.

– ¿Qué es lo principal a la hora de crear una empresa?

– Para mí es muy importante el grupo. Estar solo es difícil porque tienes que tomar decisiones en solitario y si creas un buen grupo el camino será mucho más fácil.

– ¿Cuál es la fórmula para convertir una pasión en un proyecto viable?

– Las ganas, seguir adelante. Siempre hay días buenos y malos, y en los malos es importante sacar las ganas para seguir luchando por lo que quieres. Hay que disfrutar del camino y ver a dónde te lleva.