Ahora toca ser diferente. Para llegar al cliente y vender no sólo hay que hacerlo mejor, sino que hay que diferenciarse de los demás. La crisis obliga a todos, empresas, directivos y trabajadores, a agudizar el ingenio y a buscar la diferenciación a través de lo que más interesa a los clientes. No sólo a la hora de crear nuevos proyectos, sino también en el momento de desarrollarlos, gestionarlos y llevarlos a la práctica.
Ésta es la idea que preside el curso-taller de gestión organizado por el Colegio de Ingenieros Industriales de Gipuzkoa y que se inició ayer en su sede de la capital donostiarra. El curso, que consta de seis jornadas que se impartirán cada dos semanas, está dirigido a profesionales de distintas áreas y emprendedores que quieran conocer de forma práctica y lúdica las habilidades para crear y liderar un cambio; es decir, lograr una aproximación al liderazgo de proyectos a través de cursos prácticos y reales con casos de empresas innovadoras de distintos sectores.
Talleres y perfil
Según explicaron a DV los profesores del citado curso, Juan Manuel de Lara, director comercial de renta variable de Bankinter, y Juan Arraiza, de Thomson Reuters Aranzadi, las jornadas de trabajo se repartirán en cinco talleres complementarios. En ellos se incidirá en cinco necesidades básicas: búsqueda de la diferenciación; participación en la llamada 'tormenta de ideas' y creatividad en grupos; conveniencia de elaborar y seguir una 'hoja de ruta' y analizar los riesgos del proyecto que se quiere acometer; realización de un plan de comunicación integral tanto a nivel interno como externo, y mantener contacto continuo con los clientes para conocer también su realidad y su día a día.
En cuanto al perfil general que debería tener todo líder de nuevos proyectos y negocios, De Lara destacó sobre todo la «capacidad de iniciativa» y que «le gusten los desafíos», por difíciles que éstos sean. También añadió la necesidad de que sea una persona generalista, que tenga una visión de perspectiva global. Se puede ser parte, trabajar en una fase concreta del proyecto, pero el líder debe contar con una visión y una estrategia global del mismo, desde el principio al final, precisó.
Asimismo, De Lara hizo hincapié en la importancia de no sólo «no quedarse quieto» sino «no dejar de moverse» y «aprovechar el cambio continuamente».
