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«Agruparse para sobrevivir». Esto que suena a eslogan es lo que deberían hacer las empresas de subcontratación industrial si quieren seguir siendo competitivas y optar a grandes pedidos que requieren de diferentes actividades de subcontratación, según señala Sylvie Fourn, directora de la Feria Midest de París, una de las citas más importantes de subcontratación industrial del mundo, y en la que participarán este año veinte empresas guipuzcoanas. «Las empresas tienen que ser capaces de ofrecer no sólo una actividad sino un conjunto de actividades para ofertar más productos», destaca. La subcontratación industrial supone el 27% de todo el sector industrial en Gipuzkoa.

- La presencia guipuzcoana es ya un clásico en la Feria Midest. ¿Desde cuándo se remonta?

- Prácticamente desde el inicio de la feria. Este año se celebrará la 37 edición y la Cámara de Gipuzkoa lleva 32 años coordinando la participación española en la feria.

- Es una de las ferias más importantes del mundo y este año ha incrementado su carácter internacional. ¿De qué cifras estamos hablando?

- Midest abrirá esta edición en noviembre con la asistencia de más de 2.000 expositores y 50.000 visitantes. Este año la feria contará con cerca de 700 empresas de 37 países de todo el mundo. La participación española supone el 10%, con 88 empresas, y es la segunda más importante detrás de la de China, pero está prácticamente al mismo nivel. Ese 10% es superior al peso que tiene España en el mundo de la subcontratación.

- La presencia guipuzcoana y vasca es también notable. ¿A qué se debe?

- Al dinamismo de la Cámara de Gipuzkoa. El 40% de las empresas españolas son vascas y el 25% guipuzcoanas, con la presencia de veinte empresas.

- En esta edición se han incrementado las empresas guipuzcoanas representadas a través de grupos especializados. ¿Se tiende hacia una especialización en la feria y en el sector?

- La especialización es un concepto muy difícil de explicar. En la subcontratación industrial las empresas están especializadas en actividades concretas, como puede ser fundición, forja... Y también hay una tendencia a buscar nuevos mercados pero también a diversificar los clientes. El objetivo es identificar trabajos de mayor valor añadido y dejar la subcontratación de capacidad para los países asiáticos.

- Se está tendiendo también hacia la agrupación. ¿Este es uno de los retos del sector?

- En Europa se está tendiendo hacia las agrupaciones, de forma que varias empresas trabajen juntas y puedan ofrecer un trabajo integrado y den un mejor servicio a sus clientes. El concepto de networking es un reto para las empresas de subcontratación si quieren optar a grandes pedidos que requieren de diferentes actividades de subcontratación. Otro de los retos es saber gestionar los proveedores. Antes existían empresasa que ofrecían servicios. El futuro pasa por agruparse con otras empresas para obtener pedidos más interesantes y acabados y ser más competitivos en el mercado. España y Francia tienen margen de maniobra en este sentido. Italia y Alemania están más acostumbrados. Es un reto para ganar y mantenerse en el mercado.

- ¿Qué oportunidades ofrece la feria a las empresas guipuzcoanas?

- La primera ventaja de la feria es el hecho de que la presencia española esté agrupada. Otro aspecto importante es que el 50% de la participación está liderada por organizaciones. La feria permite, además, identificar nuevos clientes. El 15% de la clientela es extranjera, fundamentalmente de Europa, tanto de mercados tradicionales como de nuevos mercados. Midest realiza un gran esfuerzo para identificar esos nuevos mercados, como son medioambiente, alimentario, lujo, mantenimiento o energías renovables. Además, la industria de subcontratación española y fundamentalmente la vasca está por delante de la europea en el campo de las energías renovables. El evento les permite la posibilidad de dar a conocer su ventaja tecnológica. Son productores fiables de las grandes empresas productoras de energía renovable.

- ¿Cuáles son los nuevos mercados geográficos para la industria de subcontratación?

- Fundamentalmente la Europa tradicional.

- ¿Se puede decir que el sector ha dejado ya atrás la crisis vivida entre 2002 y 2005?

- Es un sector muy dinámico, que en los últimos años se está recuperando de la mano de los sectores más tradicionales, como son la automoción, la aeronáutica, las construcciones eléctricas, electrónicas, mecánicas y la energía. Desde el año 2005 está en crecimiento, a unos ritmos del 5%, aunque habría que distinguir entre países y sectores. Pero globalmente está creciendo, sobre todo las industrias metálicas, plásticas y electrónicas.

- ¿Qué efectos tuvo la crisis?

- Como en todas las crisis, provocó una concentración de empresas y la desaparición de algunas. Ahora el mercado está totalmente estructurado y es muy competitivo, con empresas más potentes y dinámicas.

- ¿A qué amenazas se enfrenta el sector?

- En todos los países de Europa el mercado es muy duro, primero por la competencia feroz de los países emergentes. Por poner un ejemplo, un molde de plástico sale un 40% más barato que en cualquier empresa europea. Además la revalorización del euro está provocando que los compradores estén instalando las fábricas en la zona dólar. Otro factor importante es la espiral inflacionista, con un incremento de precios de las materias primas y de la energía, lo que reduce la rentabilidad de las empresas.

- Las recetas son conocidas.

- Sí, las empresas deben centrarse en aquellos trabajos con más valor añadido. Esa es la ventaja que tenemos respecto a los países del Este, aunque año a año van mejorando sus prestaciones. Las amenazas económicas son bastante duras y en este contexto es cuando las empresas deben mostrarse más activas en las ferias para seguir sobreviviendo.

- ¿Cómo puede afectar al sector la crisis financiera y ralentización económica que se está viviendo?

- Las amenazas son más duras para las empresas de subcontratación industrial porque son más pequeñas y con poca tradición de exportar, con poca estructura de personal y, por lo tanto, son muy sensibles a las crisis. En este momento hay una demanda mundial fuerte en el sector, pero como en todas las crisis habrá empresas que no puedan continuar y otras que resistan, se desarrollen y sigan creciendo.

- La Feria nombrará a España como invitado de honor. Es la primera vez que se hace. ¿A qué se debe?

- A que la exportación española es muy dinámica. Nos va a permitir mostrar la política industrial que existe en España y de cara a los próximos cinco o diez años. Además, se promoverá toda la oferta subcontratista, el Know-how, lo que permitirá favorecer las relaciones entre subcontratistas, clientes y entidades colaboradoras.