ECONOMÍA
«Falta cultura comercial»
25.09.07 -
Morse señaló que uno de los principales problemas que hay en Europa es la falta de cultura comercial. Considera que mejorar la efectividad de las ventas es una de las principales prioridades de todas las compañías. El director del MIT recordó que los jóvenes emprendedores no han sido formados con la importancia en las ventas, lo que constituye una desventaja, y que no todas las escuelas de negocio entienden la relevancia de los aspectos comerciales y focalizan sus contenidos en otras áreas.
En su opinión, una de las lecciones más influyentes en el mundo de la empresa es la importancia de las ventas, pero ésta generalmente llega demasiado tarde en la carrera de los directivos y emprendedores europeos. Un aspecto que considera crítico, especialmente en las compañías más jóvenes, en las que las ventas son una cuestión de supervivencia.
«Hay que tener la capacidad de vender para crear una empresa; venderla a los futuros empleados, a los clientes, a los inversores y a los bancos», apuntó el director del MIT.
En su opinión, una de las lecciones más influyentes en el mundo de la empresa es la importancia de las ventas, pero ésta generalmente llega demasiado tarde en la carrera de los directivos y emprendedores europeos. Un aspecto que considera crítico, especialmente en las compañías más jóvenes, en las que las ventas son una cuestión de supervivencia.
«Hay que tener la capacidad de vender para crear una empresa; venderla a los futuros empleados, a los clientes, a los inversores y a los bancos», apuntó el director del MIT.
